跨界营销对品牌的利弊分析

2022-08-02 09:31:34
zhijiandan360
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摘要:近年来,各品牌跨界营销创意层出不穷,不少优秀案例脱颖而出。然而,要懂得跨界营销的利弊才能更好地玩转跨界创意。

一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受外部因素影响较多,尤其是当出现具有替代性的竞争品牌时,情况更加不容乐观,企业所付出的成本也将会大幅增加。近年来,各品牌跨界营销创意层出不穷,不少优秀案例脱颖而出,例如服装品牌跨界营销、电竞跨界营销、化妆品品牌跨界营销等然而,要懂得跨界营销的利弊才能更好地玩转跨界创意。今天彼诚小编就来为您总结一下。

跨界营销对品牌的益处:

1、资源互换,实现双赢

跨界合作有一个非常大的好处就是品牌之间可以资源互换。包括营销渠道的互换、受众用户的互换、媒体广告的互换。这样才能最大化跨界营销效果。

2、投其所好,放眼长远

跨界营销还能有效地实现品牌之间地形象升级,改变在受众心目中地固有形象。给用户新地感觉、新地创意、新的刺激。这种跨界营销方式对于传统品牌尤其友好。传统品牌一般在大众心目中地形象已经根深蒂固,这个时候,给当代年轻人一些新地跨界合作创意会吸引他们地眼球,更好地长久地实现营销效果。

3、强强联手、无人能敌

跨界营销首要考虑的就是门当户对,这里说的门当户对并不是说行业要一致。顺风和耐克,周黑鸭和御泥坊这两个跨界合作案例中,看似差别大,关联性不强,但实际上两者发挥各自优势,完美互补的合作模式,通过圈层发酵,精准地触达广大用户,产生了品牌叠加共振效应。但是他们跨界营销相当成功。这里说的门当户对指的是实力上的一致,势均力敌,可以互相帮助。找同级别的合作方,把握好自己的标尺,谈合作时要为对方着想,搞清楚对方想要的是什么。强强联手,要对合作双方都产生积极正面的影响,才是适合的对象。

4、精准互补,增加用户

品牌之间的合作,合作目的明确且精准互补,要考虑目标消费群体的一致性,希望对方的品牌特质,包括调性、人群在内的相关事物连接到自己的品牌上,对自己的品牌产生联想。互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

找到你的目标客户,去绘制Ta一天所使用的品牌。说白了,自己品牌的目标客户,所用的其他品牌都有可能是自身潜在的合作对象。与目标用户相似或者相同的品牌合作,一是互换资源,二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户,突破壁垒。

跨界营销对品牌的弊端:

1、哗众取宠

雪花打出了勇闯天涯的旗号,甚至用挑战乔戈里峰作为活动主线,极限挑战可以跟啤酒产生联想吗?有一边爬山一边喝啤酒的吗?还是需要让人在喝啤酒的时候联想到一些挑战极限的精神?答案不言而喻,这是一场为了营销自己而硬生生挤出的跨界行为,不伦不类不说,更会让人对品牌营销的初衷产生怀疑,有哗众取宠之嫌。在这点上,雪花啤酒显然没明白跨界营销需要的是品牌之间的契合与消费者的共鸣,饶是他们花了大力气来推广此次活动,最后收效还是杯水车薪。

2、难以融合

每一个行业都有自身独特的性质与特点,跨界容易融合难。可以建立跨界关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。两个不合适的品牌跨界只会白忙活还不讨好


文章出处:彼诚传媒


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